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想要企業走的更遠,B2B企業該如何抓住線上營銷機遇?

 

今年的疫情已使許多企業了解線上營銷的重要性。 盡管中小型企業已被該流行病按下了暫停按鈕,但所有需求仍然存在,并且在線營銷的發展迫在眉睫。

對于B2B行業的線上營銷,這一流行病也從側面進一步打開了B2B行業市場。 受疫情影響,物流,用戶等困難使許多企業無所適從。 但是同時,許多企業在這場戰斗中脫穎而出,可以看出,在線營銷無疑將成為未來企業營銷最重要的布局之一。

那么,企業如何抓住網絡營銷的機會,使B2B行業走得更遠呢?

01

增強曝光,讓產品尋找客戶

對于很多傳統企業來說,網絡推廣往往都是從零開始,剛起步時缺少流量,想要盡快打開市場、擴大知名度,就必須尋找到快速有效的營銷方式。對此,部分企業會選擇品牌策劃公司協助制定企業推廣方案,再請專人執行;有些企業會選擇將線上推廣業務外包給網絡推廣公司;也有很大一部分企業會選擇入駐與自己行業相關性強或綜合類的高權重B2B平臺。

以上幾種都是非常有效的增強曝光,讓產品主動觸達搜索客戶的方式。對于缺乏互聯網推廣經驗的中小企業而言,選擇專業的網絡推廣公司來執行線上推廣事宜能在一定程度上幫助企業少走彎路,當然推廣成本也相對較高,比較適合推廣預算相對充足的企業。選擇入駐B2B平臺的企業,如果能維護好后臺的信息質量,便能借助B2B平臺自身的權重快速獲取流量,這類推廣方式更適用于大多數中小企業,門檻相對較低。

02

塑造品牌,用形象吸引客戶

品牌作為產品的核心內容,其促進產品銷售的作用是其他營銷手段所不及的。相信我們都有過類似的經歷,當在挑選物品時,面對貨架上琳瑯滿目的商品,往往具有品牌標識的產品更能吸引我們的注意。此外,品牌成長能帶動企業產品價格上揚,需求增加,有利于企業擴大再生產,增加規模經濟收益。“普通冰激凌3元一個,影響不了幾十元一個哈根達斯的銷量;普通四驅車10萬上下也能拿下,也沒有影響寶馬奔馳上百萬的價格;平價包包幾十塊,也絲毫不會影響LV的銷量。”這就是品牌效應。

作為一個集成概念,品牌包括產品質量、形象、技術、功能、效用等諸多內容,也能起到監督和保證產品價值的作用。相關實踐證明,擁有良好品牌形象的產品, 在同等質量下消費者會愿意花費更高的價格為其買單。有些公司擁有良好的品牌甚至還能在不同國家逆周期、反季節制造產品,從而使成本與收益流量暢通。

03

升級服務,用專業征服客戶

在市場競爭日益激烈的今天,產品同質化現象愈加嚴重,“升級服務”也成為企業增強競爭力的重要途徑。如果說產品創新決定了企業的發展速度和規模,那么企業發展的長度與深度則取決于企業服務策略與模式。

事實上,客戶是會積累對企業標識記憶的,當客戶不斷見到規范化的企業標識時,就會自然聯想到其產品,而標準規范化的服務也是具有標識性的。像我們耳熟能詳的海底撈便將自己的服務做到極致,使其發展成連接企業與顧客的標識。

抓住線上營銷機遇,讓B2B行業走得更遠

如今,面對互聯網的沖擊,行業僅僅依靠傳統的客戶擴展方式,已經無法滿足企業發展的需求,塑料行業也不例外。 幸運的是,在塑料行業中一些有影響力的企業,例如上油防靜電塑料,龍佳塑料,嘉旺宇科塑料,新德來塑料和科美塑料,已經開始積極擁抱互聯網并尋求合適的促銷產品和服務。

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